最新工作计划

【精华】最新工作计划集锦八篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，一起对今后的学习做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的最新工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

我深知在实行素质教育、加强课程改革、注重学生能力的今天，创建一个良好的班集体，培育学生完整的人格，是班主任肩上责无旁贷的重任。班主任是一个班集体的组织者，领导者和教育者。为使一个班形成坚强的集体，学生能按照培养目标，成长为德、智、体全面发展的一代新人；所以我毅然选择了做班主任。新学期刚开学，学校赋安排了我为二年级班主任工作。对于我来讲这个岗位我还比较陌生的。因为没有工作经验。在经过了一个星期的深思、摸索和向有经验的班主任请教中，我从一无所知到心中有了目标。在班主任工作中，我将会不断学习、探索，尽自己所能创造性的开展工作。

一、建立学生一日常规，培养学生自理能力。

教育就是帮助人养成良好的习惯，良好的习惯是终身享用不尽的财富。二年级是培养学生好习惯的关键时刻，为培养学生良好的行为习惯，我利用班队课和晨会时间让学生学习《小学生日常行为规范》，结合学生年龄特点，开展文明语言、文明行为等活动。通过学习教育学生从身边小事做起，养成文明、有礼貌、爱师长、爱学习、互相友爱等行为习惯，树立人人争做合格小学生的意识。加强学生队伍的管理，包括排队做操、排队上、下楼、排队放学、排队集会等。培养学生良好的学习习惯，包括课前的准备、上课集中精神听讲、自觉完成作业等。

二、循循善诱，做好问题生的转化工作。

由于问题生往往和老师有隔膜，存在抵触或逆反心理，所以一定要注意技巧，我认为以下几点很重要：

第一，充分尊重爱护学生，不能伤害学生的`自尊和自信，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火。

第二，要注意表扬和批评的艺术。对学生宽容但不放纵，严格但不苛刻，这很重要，学习能力差的孩子，他们往往看不到自己的优点和长处，容易自卑，孤立封闭自我。这就要求我们善于抓住他们的闪光点，让学生体会愉悦成功感和被人尊重的感觉，从而产生上进的源动力。

第三，要为学习能力差的孩子创造良好的环境和氛围。可以和班内任课老师及一些优秀生协调配合，让他们多关心、指导，帮助他们战胜自我、突破自我、重塑自我。同时，取得家长的理解、信任和支持，做好坚强的后盾。

三、认真上好每一节德育课。

积极参加每星期的德育教研活动，精心设计好每一个主题班队会，上好每一节德育课，让学生在具体的情景、真实的活动过程中，潜移默化地自我教育，自我管理，自我规范，以达到良好的效果。

四、协调与家长的关系，开好家长会。

孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。在校外，我会经常和家长联系，交流学生的思想和学习情况。对学生的优缺点不夸大，也不缩小，采取与家长共同研究和商讨的态度，争取和家长配合，推动家庭和校外教育，促进学生德、智、体全面发展。在家长会中可以打破以前老师说学生听的模式，家长可以谈谈教育的心得、心中的疑惑，学生也可以说说自己学习的心得、自己的感受，做到人人互动。

五、确立班集体的奋斗目标。

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班集体应该有一个集体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期的结合，逐步实现目标的过程会产生激励效应，形成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学习、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，要充分发挥集体每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

六、加强班干部的培养。

培养班干部是班主任工作计划中的一项十分重要的工作，我会经常研究班干部状况，对只有热情但不会工作的，就既交给工作又教给方法，对有工作能力，但怕耽误学习，影响关系的，就对他们进行为同学服务的思想教育，对骄傲自满，办事不和同学商量，就对他们进行平易近人方面的思想教育，使他们不脱离同学。

转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的'同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接 ……此处隐藏3998个字……个合作社，现有草坪、花木种植面积2300多亩，茶叶种植面积200多亩，葡萄、油桃等水果产品品种达10多种，面积达300多亩，最近引进招商种植中药材项目，目前面积已近千亩。

XX年是十八大胜利召开的一年，XX年是全面贯彻落实我国“十八大”会议净胜的关键之年，做好XX年的工作，对我村的发展有着特殊而重大的意义。虽然我村面临着各方面增长的压力，但是我相信通过各项措施的实施和保障，改革思路指导工作，一定会在XX年创造新的'更大的成绩。

今年我们村委会千方百计为村民增加收入，通过各项措施的是实施和投入，取得了一定的成绩。其中最主要的工作就是成立了xx村花草木专业合作社。合作方式为村民集体出资，成员负责花草木的种植和养护，村委会联系为村民进行销售。通过这样的集体抱团，增加了销售方的议价能力，虽然各家村民的销售额教去年没有太大的增长，但实际利润提高了不少。

通过村委会集体讨论，村民建议，我们制定了XX年工作计划，现特此汇报。

进一步调整农业种植的结构，加快农业产业化发展。xx村在往年土地承包的基础和经验上，准备将原茅西中学左侧的房屋出租给承包商进行肉鸡养殖。进一步增加村级收入至40万元以上。其中特别要重视的就是对农业产业化结构的调整。

加大招商引资的力度，根据我村现有的资源和特点，坚持内资项目和外资项目并举，长效项目和短平快项目想结合，使我村集体经济和农民收入有较大增长。

同志们，蓝图已经铺开，广阔天地，大有作为，为了更好的明天，努力前进!

一、 学生情况分析：

1、人数：男生 34 人；女生 23 人；合计 57人。

2、学生学习习惯：五年级的学生经过几个学期的科学学习，对科学教学都已经熟悉，与四年级相比，更加的活泼，有更强的好奇心，同时对问题的分析也更有自己独特的见解。由于我是新接手五年级的科学教学，在此之前也对五年级的同学做了一番了解。在四年级时因为参加科技活动，所以学生表现出对活动的喜爱，这是学习科学的有效动力，同时也通过这样的活动开始初步建立学生自己的探究问题的模式。因此在本学期将会加大对科技活动，包括动手试验这一块的力度。为学生创造更多的机会，激发学生对科学的好奇心和探究欲，进一步提高学生对问题的分析与处理能力，着重科学素养的培养。

二、教材分析：

1．第一单元：《生物与环境》

本学期第一单元《生物与环境》是由原来的两个单元合并而成，进行了科学的整合，将动手操作性大大加强，提升了从“动手操作获取知识——做模拟试验收集事实——扩展研究认识自然界”这一过程在教学中的重要性，更加注重试验数据的收集、整理和分析。

本单元的重点问题：外界条件如何影响生物的生活？生物如何适应它们的生活环境？生物活动又是怎样影响自然环境的？

2．第二单元：《光》

本单元内容分为两个板块，第一板块是1—4课，是光传播的特点，第二板块是光和热的关系。学生学习从观察开始，观察一天中光和影的关系从而揭示光的传播规律，之后在前面观察的基础之上回头解释影子的成因，接下来不断的提升知识层次，开始探究光和热的关系，在本单元的最后让学生大上动手来制作太阳能热水器，对本单元进行实用总结。

本单元的重点问题：光是怎样传播的？它有哪些特性？它在现代科技中有哪些应用？

3.第三单元：《地球表面及其变化》

本单元注重的是通过观察来推测成因，包括地形的成因和土壤的成因，同时还强调了学生搜集和整理资料的能力，在科学探究方面注重学生用文字、图画、符号纪录试验结果并互相交流的能力，在情感态度价值观方面要让学生了解土壤的.重要性，一些自然现象有不利于人类的一面，也有利于人类的一面。

本单元重点问题：地球表面是谁“塑造”的？它们发生过变化吗？它们是怎样变化的？

4.第四单元《运动和力》

本单元内容原本为五.下，现调整至五.上，这一单元沿着“运动和力”这条线发展，以探究车的运动为主体，对力的研究相伴相随贯穿始终，重点在重力和摩擦力的研究上。

本单元的重点问题：初步了解物体运动与受到的力的关系，动手试验时的准确性上。

三、 教学措施：

由于本学期教材内容发生了较大的变化，教学措施也相对应的做了一些调整：

1.落实好没一堂课的知识点以及课标中相应的要求

2.结合五年级的具体情况对寄宿生和走读生采取不同的方做到在教学上班级整体的统一。

3.加大试验在教学中的力度，让学生更多的参与到试验中来。

4.加大对学生科学素养的培训，加强学生动手能力。

四、研究课题或创新思路：

以学生的实际生活经验为基础，让学生经历“搜集→展示→交流→观察探究→交流总结→家庭作业展示→课堂深化”的科学探究过程，提高学生的观察能力、合作探究能力、分析综合能力、实践能力。

五、教学时间安排：

周次

内容

第1周～第4周

《生物与环境》

第5周～第7周

《光》

第8周～第12周

《地球表面及其变化》

第13周～第15周

《运动和力》

第17、18周

复习、检测

今年，我有幸接任一年级（6）班，为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。

一、本学期基本工作要点

1、确立班级体的奋斗目标

班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向，班集体如果没有共同追求的`奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2、培养学生良好的学习习惯，学习态度这学期要通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的学习方法和良好的学习习惯。积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

二、具体措施

1、充分利用晨会、班会以及一切可以利用的时间对学生进行思想教育。一年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息，讲文明、讲礼貌的好习惯。

2、积极组织学生参加集体活动，培养学生的凝聚力、集体荣誉感

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。集体活动，最能培养学生的凝聚力、集体荣誉感。本学期学校安排了如广播操比赛、跳绳比赛、讲故事比赛、口算比赛等，各种活动能让学生展示各方面的才能，发展个性。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

三、一年级新学期奋斗目标

勤奋学习，乐于进取。文明守纪，个性生辉。我努力，我快乐。让爱驻我班！